prospection
Notre recette pour multiplier rapidement votre flux de leads.
La crise de la COVID aura tout bousculé sur son passage.
Peut-être avez-vous eu la chance de faire partie des acteurs ayant enregistré de la croissance, ou alors la crise aura signifié pour vous un arrêt complet de l’activité.
Quoi qu’il en soit, la phase post-COVID est porteuse d’opportunités commerciales qu’il convient de ne pas laisser passer.
Mais une chose est sure, votre entreprise et surtout vos commerciaux doivent se préparer à affronter une concurrence plus rude et féroce.
Nous attirons vos prospects et générons davantage de rendez-vous ciblés.
Nous augmentons vos ventes grâce à de nouvelles stratégies marketing
orientées conversions et résultats.
Vos emailings envoyés en masse génèrent peu de retours ?
Vos commerciaux peinent à générer des contacts qualifiés avec les décideurs et utilisent principalement la prospection téléphonique ?
Il faut savoir qu’en moyenne, 100 appels téléphoniques donnent lieu à 17 entretiens, pour 2,7 rendez-vous.
Au final, 100 appels génèrent 1,1 opportunité commerciale.
Quelle est la solution ?
- Prospecter sur des bases hyper qualifiées
- Adresser des séquences de messages hyper personnalisés
Notre stratégie pour générer des leads en période de concurrence rude et féroce.
Identification de vos cibles
Constitution
de bases hyper qualifiées.
Premier étape : le profil.
Nous allons rechercher à définir le profil type ou persona de votre client.
Pour ce faire, nous utilisons un schéma visuel qui va nous permettre de nous plonger dans la personnalité de votre prospect et permettre à nos copywriter de tenir un discours conversationnel en mesure de le séduire.
Deuxième étape : le fichier.
Linkedin, site web, annuaires, nous identifions pour vous les meilleures sources de données.
Ces bases nous permettront d’entrer directement en contact avec votre prospect, par emailing et de franchir les barrières que sont les adresses génériques contact@, info@.
Nous adaptons une démarche hyper qualitative en ne retenant pour chaque campagne que 50 à 100 décideurs afin d’obtenir le maximum de données de personnalisation sur l’activité, le CA, le nombre d’employés, le marché…
Création d’un séquentiel
de conversion
hyper personnalisé.
Après ce premier travail d’étude, nos copywriters vont lancer leur travail de contenu et créer une séquence entre 5 et 10 emails automatisés selon votre activité pour conduire votre prospect vers votre clic to action.
Il n’y a pas de méthode toute prête, si nos copywriters utilisent des techniques qui ont fait leurs preuves, priorité au persona de votre client, l’histoire de votre entreprise, le contexte économique ou local.
Autant d’éléments qui nous permettrons d’éveiller l’intérêt de vos prospects.
Concrètement, nos copywriters vont, en utilisant la langue de votre client, travailler sur les titres, les besoins, les avantages et non les caractères de votre service, la solution proposée, les témoignages de vos clients et enfin les call to action.
Tester. Tester
Tester.
Et délivrer.
Il n’existe pas de recette miracle. Ce serait trop simple !
Notre juge de paix : le test.
A chaque étape, nous testons tous les paramètres de votre campagne pour atteindre le format idéal : objet, titre… et le call to action idéal : page de vente, agenda électronique, lead magnet…
Un bon titre peut atteindre 60 à 70% de taux d’ouverture, tant que nous n’avons pas atteint ce résultat nous optimisons !
Enfin, nous attachons la plus grande importance à la délivrabilité de vos campagnes.
Nous vous conseillerons et vous assisterons :
. sur le nom de domaine à utiliser principal ou secondaire
. sur la configuration de votre serveur d’envoi et paramétrage DNS (SPF, DKIM, DMARC)
. sur vos adresses d’expéditeurs…
ÉCHANGEONS QUELQUES MINUTES ENSEMBLE.
Vous souhaitez générer davantage de leads ?
Vous souhaitez mettre en place des stratégies qui donnent des résultats et permettent à vos commerciaux de se recentrer sur leur métier : la vente ?
