Bien comprendre vos cibles pour des stratégies hyper personnalisées et vraiment performantes
Hyper-personnaliser vos offres et messages est essentiel pour maximiser vos conversions.
Trop d’entreprises B2B échouent à convertir efficacement leurs prospects, car elles s’appuient sur des campagnes génériques, mal ciblées et coûteuses.
Une compréhension insuffisante des besoins, frustrations et motivations des cibles entraîne des messages déconnectés et inefficaces.
Chez PRÉSENÇA, nous avons développé une méthodologie précise pour transformer votre prospection en un puissant levier de croissance.
Notre approche repose sur l’analyse des entreprises cibles (ICP) et de leurs décideurs, la création de personas détaillés et l’élaboration de propositions de valeur alignées.
Ces étapes se traduisent par une stratégie de prospection ultra-personnalisée et orientée résultats.
Création de personas cibles
. Étude approfondie des motivations, frustrations et comportements des décideurs.
. Cartographie des déclencheurs de décision et des objections fréquentes.
Analyse des entreprises cibles (ICP)
. Identification des secteurs stratégiques, tailles d’entreprises et profils à fort potentiel.
. Définition des segments les plus pertinents pour votre offre.
Élaboration de propositions de valeur (Value Proposition)
. Développement de messages percutants et d’offres adaptées à chaque segment cible.
. Alignement des propositions de valeur avec les besoins spécifiques de vos prospects.
Définition d’une stratégie de prospection sur-mesure
. Planification d’actions personnalisées en fonction des insights recueillis.
. Création d’un cadre stratégique garantissant des résultats concrets.
Notre approche Value Proposition :
un levier stratégique pour vos campagnes
Chez PRÉSENÇA, nous utilisons la méthodologie Value Proposition Design pour aligner vos propositions de valeur sur les attentes réelles de vos cibles.
Née de travaux novateurs d’Alexander Osterwalder, créateur du célèbre Business Model Canvas, la méthodologie Value Proposition Design est aujourd’hui adoptée par des leaders mondiaux comme Amazon, Apple ou Procter & Gamble.
Elle permet de décrypter les attentes et motivations des prospects pour concevoir des messages et des offres qui résonnent immédiatement avec leurs besoins.
En l’appliquant à vos campagnes, nous vous aidons à transformer vos idées en résultats concrets et mesurables.
→ Découvrez en détail la méthode Value Proposition
Notre Process
en 8 étapes
Notre méthodologie repose sur une analyse approfondie et des outils performants pour construire une stratégie sur-mesure qui connecte vos offres aux besoins réels de vos cibles.
1. Prise de connaissance de votre entreprise
Nous analysons vos objectifs, vos produits et services, votre structure commerciale pour ancrer parfaitement notre stratégie dans votre réalité commerciale.
2. Analyse sectorielle et concurrentielle
Nous identifions les tendances du marché et cartographions votre environnement concurrentiel pour analyser vos contraintes et détecter les sources d'opportunités.
3. Définition des ICP (Ideal Customer Profile)
Nous segmentons les entreprises cibles en fonction de critères stratégiques : taille, secteur, besoins spécifiques, etc.
4. Création de personas détaillés
Nous modélisons, grâce à nos outils d'IA, les décideurs clés en étudiant leurs objectifs, frustrations et motivations, pour orienter nos stratégies.
5. Méthodologie Value Proposition Design
Nous alignons vos propositions de valeur sur les attentes et besoins spécifiques des personas et ICP, en créant des messages percutants.
6. Conception de messages personnalisés
Nous développons une communication sur-mesure qui capte l’attention et engage vos prospects dès le premier contact.
7. Création d’offres adaptées
Nous construisons des offres attractives et alignées sur les attentes identifiées pour maximiser leur impact.
8. Conception d’une stratégie de prospection hyper personnalisée
En nous appuyant sur les enseignements des 7 étapes précédentes, nous élaborons une stratégie de prospection hyper personnalisée.
Chaque action est pensée pour maximiser l’engagement et atteindre des taux de conversion supérieurs aux standards du marché.
Boostez votre génération de leads avec des messages et des offres qui captivent vos cibles.
Ce que vous gagnez avec notre approche
-
Une compréhension approfondie des entreprises
et segments stratégiques -
Des profils de prospects détaillés
pour des campagnes ultra-ciblées.
-
Des propositions de valeur percutantes
et adaptées à chaque cible. -
Une stratégie de prospection hyper personnalisée,
alignée sur vos objectifs.
Prenez un avantage décisif !
Contactez-nous dès maintenant pour transformer vos campagnes en machine à générer des leads et à vendre.