Comment Century 21 Groupe Horeca a généré +1.100 leads qualifiés et positionner +220 mots-clés dans le Top 10 Google avec Présença en seulement quelques mois

Photo :
Présentation des résultats en présence de Charles Marinakis, Président de Century 21 France & de Century 21 Groupe Horeca

Century 21 Groupe Horeca, leader en cession de fonds de commerce CHR en France, souhaitait relever un défi crucial dans un marché hautement concurrentiel et dominé par les plateformes :

  • Générer un flux constant de leads qualifiés, vendeurs et acheteurs, tout en augmentant sa visibilité

Grâce à  une méthodologie pensée sur mesure et orientée Blitz Campaign, nous avons pu atteindre des résultats spectaculaires en seulement quelques mois.

Une stratégie orientée vers la conversion

Etape 1 : Une stratégie axée sur l’email marketing et sur un média très particulier


Nous souhaitions agir vite et fort.
Agir en utilisant les leviers qui allaient avoir le maximum d’impact dans des délais très courts.
Nous avons alors identifié la Newsletter Annonces comme l’outil principal à utiliser pour deux raisons :

Un spectre large
En appliquant les meilleures approches CRO – graphisme, copywriting, preuves sociales, éléments de réassurance, la Newsletter Annonces nous permettait avec un même format de prospecter efficacement sur l’intégralité de nos cibles : acheteurs et vendeurs potentiels.

Certes, la majorité de nos fichiers étaient constitués d’entreprises en activité et n’étaient pas en phase de recherche active de bien.
Cependant :
. Tout commerçant ou dirigeant d’entreprise est à l’affût d’opportunités, pour lui-même ou son réseau.
.Tout commerçant ou dirigeant est à l’écoute de son marché.
.Tout commerçant ou dirigeant est curieux de connaître l’arrivée de nouveaux concurrents.
. Enfin, tout chef d’entreprise est, à plus ou moins longue échéance, un vendeur potentiel.

Les newsletters annonces avaient également l’avantage de :
. Positionner la marque comme la référence en matière de cession d’entreprise.
. Mettre en lumière la qualité et la diversité du portefeuille, ainsi que le nombre de professionnels qui lui font confiance.
. Démontrer un professionnalisme grâce à la manière dont sont valorisés les points forts et le potentiel des biens présentés.

Analyse de persona


L’impact énorme de l’email marketing sur le SEO

L’email marketing, le SEO et le content marketing sont souvent considérés comme des stratégies distinctes, voire opposées, et c’est une grave erreur.
Aujourd’hui, en CRO, les gains de conversion ne s’obtiennent qu’en actionnant simultanément les canaux les plus efficaces pour un secteur, un marché, une cible ou une zone géographique.

Vous n’avez probablement jamais entendu parler du formidable effet de levier de l’email marketing dans le cadre d’une stratégie SEO, alors que son impact est mis en avant par les marketeurs américains depuis de nombreuses années.
L’une des raisons expliquant une intégration plus massive de l’email marketing dans les stratégies SEO aux États-Unis réside probablement dans une adoption plus étendue de ce canal et des technologies associées (CRM, plateformes de marketing automation…).
La frilosité et la force des a priori me semblent être l’une des explications les plus plausibles de cette différence.
Présenté comme un canal obsolète, inefficace, anecdotique, l’email marketing viendrait également dénaturer le discours dominant ambiant sur le content marketing, la puissance de LinkedIn et du cold email.

Voici 4 façons dont l’email marketing booste le référencement :

1. Amélioration du score E-E-A-T (Expérience, Expertise, Autorité, Fiabilité) :
Le score EEAT est aujourd’hui un élément clé du référencement. Il permet à Google de décider si un site fournit des informations sur lesquelles les visiteurs peuvent compter.

Les envois réguliers de newsletters informatives et de haute qualité feront plus que simplement partager des informations.
L’engagement et les interactions liés à l’envoi de newsletters permettent d’envoyer des signaux forts à Google sur l’expertise du site, la fiabilité et la crédibilité de ses  informations. Des indicateurs de qualité qui améliorent mécaniquement le classement SEO.

2. Augmentation du trafic qualifié :
L’un des avantages les plus évidents des campagnes d’email marketing est qu’elles vont générer du trafic vers un site.
Si vous observez vos rapports Search Console et Analytics, vous constaterez que la provenance de votre trafic est étroitement surveillée par Google, ainsi que les taux d’engagement de chacune des sources.
Aussi, ne faut-il pas simplement rechercher du trafic, mais du trafic qualifié sinon vos actions auront un effet contreproductif.
En sélectionnant vos prospects au sein des cibles définies, en utilisant un format attractif, en offrant des contenus personnalisés et adaptés à leurs intérêts, vous obtiendrez de bons taux d’ouverture et de clics.
Vous attirerez ainsi un trafic de qualité plus enclin à prendre le temps de lire et d’explorer le contenu de votre site.
De plus, Google ayant donné la priorité à l’indexation mobile et sachant que les e-mails sont principalement consultés depuis ce support, vous enverrez de nombreux indicateurs de qualité qui joueront inéluctablement sur votre classement.

3. Amélioration de l’engagement et du temps passé sur le site
Si votre site est aujourd’hui mal classé, cela provient peut-être de sa mauvaise structure SEO, du manque de trafic mais aussi de faibles taux d’engagement et de temps passé par les utilisateurs.
Finalement, une donnée qui n’a pas grand-chose à voir avec le nombre de mots-clés mais avec l’expérience client.
Vos cliqueurs seront naturellement incités à parcourir vos informations et à rester plus longtemps pour découvrir vos autres biens et ressources, si vos newsletters :
S’adressent à la bonne cible, même si ce sont des prospects purs (les campagnes d’email marketing bien ciblées ont le potentiel de doubler le taux d’engagement – source ActiveCampaign),
Vont au-delà des simples promotions commerciales,
Disposent d’une structure graphique professionnelle,
Conduisent vers des pages accueillantes et attractives, des annonces bien rédigées, des synthèses claires.
Un facteur de qualité qui favorisera le classement de votre site dans les moteurs de recherche par rapport à vos concurrents.

4. Réduction du taux de rebond :
Le taux de rebond, pourcentage de visiteurs quittant votre site après avoir vu une seule page, est un autre facteur clé de classement.
Là encore, si vous avez bien ciblé vos prospects, si vos newsletters sont engageantes et que votre structure accueillante a séduit vos visiteurs et les a incités à prolonger leur exploration, contrairement aux sites concurrents dotés de brèves annonces rédigées à la va-vite et sans saveur, vous constaterez votre taux de rebond diminuer et votre classement s’améliorer.

Etape 2. Création d’un espace orienté SEO et Conversion

Pour donner plus d’impact à nos actions, nous avons développé en parallèle un nouvel espace orienté conversion, destiné à : 
• Accueillir parfaitement les cliqueurs,
• Renforcer l’image du groupe
• Accroître sa visibilité SEO 

Nous avons analysé et appliqué les nouvelles directives de Google E-E-A-T et SGE.

Résultats :

  • Une structure en 9 points des pages d’annonces optimisées pour le SEO et la conversion.
  • Une structure interne des annonces en 5 points, avec un travail sur les balises, le respect strictes des normes SEO en matière de titre, de rédaction et de succession des balises.
  • Une intégration de fiches de synthèse pour répondre aux attentes de la SGE en matière de lisibilité, de structuration des informations et de présentation présentées sous forme de liste à puces.
  • Une optimisation du SEO du site avec un travail pointu sur les balises titre, les meta descriptions, les URL, et les images pour maximiser la visibilité.
  • Un module d’IA capable de générer à partir d’un simple brief :
    • Des annonces immobilières : Structurées et optimisées selon les meilleures pratiques SEO.
    • Des fiches de synthèse détaillées : Présentées sous forme de listes à puces pour une lisibilité optimale.
    • Des outils SEO essentiels : Balises title, meta descriptions, URLs longues traînes et balises alt, tous rédigés dans un style rédactionnel professionnel et optimisé pour le SEO.
    • Des annonces newsletters

Résultats clés obtenus

Résultats

+1.100

leads générés sur la période

+30

leads en moyenne par semaine (formulaires & appels entrants)

+200

mots-clés placés dans le Top 10 Google sur un nouvel espace internet 

+40%

de taux d’ouverture (contre une moyenne de 21,33 % en B2B ) au bout de 52 numéros.
+5% de taux de clics (benchmark B2B : 2,62 %).

Pourquoi cette approche a fonctionné ?

  • Une Stratégie basée sur les aspirations et attentes de la cible de prospection.
  • Une Synergie totale entre SEO, CRO et Email marketing.
  • Une Approche test-and-learn continue et entièrement orientée vers la conversion.

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Manuel Pratique de Blitz Marketing Campaign : Une Stratégie Innovante pour Booster votre Génération de leads et votre SEO

Dans un marché immobilier ultra-concurrentiel, les agences spécialisées dans la vente de fonds de commerce se heurtent à un défi majeur : comment se démarquer dans un environnement saturé et générer des leads qualifiés rapidement ? Forts de centaines de campagnes menées auprès de professionnels de ce secteur, nous avons rassemblé toute notre expertise en SEO, CRO, email marketing et marketing automation pour concevoir une méthode révolutionnaire : le Manuel de Blitz Marketing Campaign.Bien plus qu’un guide, cet ouvrage propose une stratégie actionnable, testée sur le terrain et taillée sur mesure pour transformer vos performances digitales. Une expertise réunie dans un guide unique Ce qui rend le Manuel de Blitz Marketing Campaign si puissant, c’est la combinaison de techniques avancées et d’une approche 100 % opérationnelle.Basée sur des résultats concrets, cette méthode reflète notre expérience auprès d’agences comme Century 21 Groupe Horeca, où nous avons généré : +1 100 leads qualifiés en moins de 9 mois.200 mots-clés positionnés dans le Top 10 Google, dans un secteur extrêmement compétitif.Notre force ? Une maîtrise complète des leviers marketing pour faire de votre stratégie digitale un véritable moteur de performance : SEO, CRO, marketing automation, et email marketing. 👉 Découvrez notre étude de cas complète ici. Une méthode puissante en 5 étapes clés Avec le Manuel de Blitz Marketing Campaign, nous vous proposons une approche Value Proposition Design, exploitant tous les outils marketing modernes pour maximiser vos résultats. Vous apprendrez à : Identifier votre cible prioritaire. Rechercher les bons mots-clés pour votre cible. Structurer et rédiger des pages d’annonces et des annonces pour le SEO et la conversion. Actionner un format précis d’email marketing pour booster votre SEO et votre Génération de leads Mettre en place des stratégies e suivi efficaces.   Des outils prêts à l’emploi pour vous faciliter la vie Le Manuel de Blitz Marketing Campaign n’est pas seulement une méthode : c’est une boîte à outils complète, pensée pour vous faire gagner du temps tout en maximisant vos résultats : Templates d’annonces optimisées SEO et CRO : captez l’attention et convertissez vos prospects. Modèles de pages d’annonces SEO-friendly : structurez vos contenus pour des performances maximales. Templates de newsletters stratégiques : engagez vos prospects tout en boostant votre référencement. Chaque élément est conçu pour être simple à utiliser et immédiatement actionnable. Découvrez pourquoi l’email marketing est votre atout secret ? L’un des points forts de notre méthode est de tirer parti de l’email marketing pour booster votre SEO, une stratégie encore sous-exploitée en France. Bien utilisée, cette approche permet de : Générer un trafic qualifié qui améliore vos signaux SEO. Engager vos prospects grâce à des contenus impactants. Créer un cercle vertueux entre visibilité, engagement et conversions. Grâce à notre démarche “test and learn”, nous avons prouvé que l’email marketing peut devenir un véritable levier de croissance. Le “Manuel de Blitz Campaign” ne se limite pas à la théorie. Il s’agit d’un guide concret qui vous permettra d’implémenter une stratégie performante, même avec des ressources limitées. PRÉSENÇA : Votre partenaire pour des résultats mesurables Le Manuel de Blitz Marketing Campaign incarne l’expertise de PRÉSENÇA, développée au fil de projets concrets dans l’immobilier commercial. Chaque page témoigne de notre capacité à allier innovation, stratégie et maîtrise des outils marketing pour transformer vos campagnes en leviers de croissance. Grâce à une approche globale qui intègre SEO, CRO, automation et personnalisation avancée, nous garantissons des résultats rapides et mesurables. Téléchargez votre guide et boostez vos résultats dès aujourd’hui Le Manuel de Blitz Marketing Campaign est plus qu’un livre blanc : c’est votre plan d’action clé en main pour révolutionner votre visibilité digitale et générer des leads qualifiés.

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Optimisez vos campagnes de prospection B2B avec une approche personnalisée

La prospection B2B ne se limite plus à envoyer des emails génériques et espérer des réponses. Avec des marchés de plus en plus saturés, il est essentiel d’adopter une approche stratégique, personnalisée et centrée sur les besoins spécifiques de vos prospects. Voici les étapes clés pour concevoir une campagne de prospection B2B qui capte l’attention et transforme vos prospects en clients.   1. Utilisez des accroches centrées sur l’ICP et la valeur ajoutée Une accroche percutante doit capter immédiatement l’attention du prospect. Adaptez-la à votre cible en mettant en avant un élément clé de sa problématique ou de vos solutions. Exploitez les connexions internes : Mentionnez un contact ou une situation spécifique dans l’entreprise cible pour établir votre crédibilité.Exemple : “D’après mes recherches, vous êtes impliqué dans le développement stratégique chez {{Entreprise}}. Est-ce que cela correspond à vos priorités actuelles ?” Posez des questions liées à leurs défis : Identifiez les points de douleur auxquels ils sont confrontés et montrez comment vous pouvez les résoudre.Exemple : “Comment {{Entreprise}} optimise-t-elle ses processus pour réduire les délais de réponse ?” Montrez une compréhension de leur secteur : Proposez une perspective qui leur montre que vous comprenez leurs besoins spécifiques. 2. Structurez vos séquences d’email pour un impact maximal Une séquence bien construite est essentielle pour engager vos prospects. Planifiez chaque email de manière stratégique. Premier email : une accroche forte et une question claire. Follow-ups : ajoutez des éléments nouveaux (études de cas, résultats chiffrés, propositions concrètes). Dernier email : une invitation à échanger ou une offre de contenu à valeur ajoutée. 💡 Astuce : limitez les bullet points dans les emails et privilégiez des paragraphes courts et percutants pour maintenir l’intérêt. 3. Personnalisez vos messages en fonction de la position du prospect Le ton et le contenu doivent varier selon que vous vous adressez à un cadre dirigeant ou à un profil technique : Pour les cadres dirigeants : Mettez l’accent sur les retours sur investissement, l’impact stratégique et les résultats concrets.Exemple : “En réduisant les temps de réponse, nos solutions permettent de diminuer vos coûts de 15 % et d’accélérer vos cycles de vente.” Pour les profils techniques : Approfondissez les aspects techniques et montrez une compréhension précise de leurs besoins.Exemple : “Notre solution est compatible avec vos outils CRM et permet une automatisation fluide des workflows.” 4. Donnez des preuves tangibles avec des résultats mesurables Les prospects B2B sont souvent convaincus par des résultats chiffrés et des études de cas. Incluez des données spécifiques sur vos performances : “Nous avons aidé une entreprise similaire à augmenter ses conversions de 25 % en trois mois.” Si les noms des clients ne peuvent être partagés, optez pour des résultats anonymisés : “Un leader dans le secteur industriel a réduit ses délais de traitement de 30 % grâce à notre solution.” 5. Soignez vos CTA Un appel à l’action clair et engageant est crucial pour convertir vos prospects. Privilégiez des questions fermées ou des propositions simples : “Pouvons-nous échanger lors d’un appel de 15 minutes pour explorer vos besoins ?” “Seriez-vous disponible pour une démo personnalisée de notre solution la semaine prochaine ?” 6. Testez, analysez et ajustez Utilisez des tests A/B pour optimiser vos campagnes. Évaluez ce qui fonctionne et ajustez vos messages, vos accroches et vos CTA en conséquence. Conclusion Une campagne de prospection B2B performante repose sur une compréhension fine des besoins des prospects, une personnalisation stratégique et des messages adaptés à chaque étape du parcours client. En appliquant ces principes, vous maximisez vos chances de captiver votre audience et de générer des opportunités qualifiées. 💡 Besoin d’aide pour concevoir vos campagnes ?Contactez-nous pour découvrir comment notre méthodologie transforme vos emails en moteurs de croissance.

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5 Erreurs Courantes dans la Prospection B2B – Comment les Éviter pour Booster Vos Résultats

La prospection B2B est une étape cruciale dans le cycle de vente, mais elle peut rapidement devenir inefficace si elle repose sur des stratégies obsolètes ou mal exécutées. Trop souvent, les entreprises perdent du temps et des ressources à cause d’approches génériques qui manquent leur cible. Dans cet article, nous décortiquons les cinq erreurs les plus fréquentes en prospection B2B et partageons des solutions concrètes pour les éviter.Suivez ces conseils pour transformer votre prospection en un moteur de croissance stratégique. 1. Ignorer l’Importance des ICP et Personas Erreur : Beaucoup d’entreprises se lancent dans des campagnes de prospection sans définir clairement leurs ICP (Ideal Customer Profiles) ou personas. Résultat : des efforts dilués et des messages qui ne résonnent pas avec les besoins des cibles. Comment l’éviter : • Identifiez les entreprises idéales en fonction de critères précis : secteur d’activité, taille, localisation, besoins spécifiques.• Créez des personas détaillés pour comprendre les frustrations, motivations et attentes des décideurs.• Segmentez vos cibles en fonction de leur comportement ou de leur maturité dans le cycle d’achat. 👉 Astuce supplémentaire : Utilisez des outils d’analyse de données pour enrichir votre compréhension des segments à fort potentiel. 2. Utiliser des Bases de Données Obsolètes ou Non Qualifiées Erreur : Une prospection basée sur des données dépassées ou incomplètes entraîne des campagnes inefficaces, avec des taux de réponse faibles et un ROI en berne. Comment l’éviter : • Utilisez des technologies avancées de scraping et des outils d’IA pour collecter des données fiables, à jour et pertinentes.• Mettez en place un processus d’enrichissement pour ajouter des informations stratégiques (coordonnées, signaux d’intention, etc.).• Supprimez les contacts hors cible pour améliorer la qualité et la précision de vos campagnes. 👉 Astuce supplémentaire :Analysez régulièrement vos bases de données et procédez à des nettoyages pour éviter les doublons ou les contacts inactifs. 3. Envoyer des Messages Génériques Erreur : Un message qui manque de personnalisation est souvent perçu comme une communication de masse, ce qui réduit les chances de captiver l’attention des prospects. Comment l’éviter : • Rédigez des emails ou messages LinkedIn ultra-personnalisés en intégrant des détails spécifiques à chaque prospect (secteur, poste, défis courants).• Utilisez des icebreakers percutants qui montrent que vous comprenez leurs besoins.• Segmentez vos campagnes pour adapter le ton, le contenu et les offres à chaque persona. 👉 Astuce supplémentaire :Testez des séquences d’emails avec différents niveaux de personnalisation pour identifier ce qui fonctionne le mieux. 4. Négliger la Qualité des Landing Pages et Tunnels de Vente Erreur : Une landing page non optimisée ou un tunnel de vente mal structuré peuvent réduire considérablement vos taux de conversion, même si vos messages initiaux sont efficaces. Comment l’éviter : • Créez des landing pages dédiées à chaque segment cible, avec des propositions de valeur claires et alignées.• Intégrez des designs attractifs et responsives pour améliorer l’expérience utilisateur.• Optimisez les tunnels de vente avec des CTA (call-to-action) puissants et des workflows fluides. 👉 Astuce supplémentaire :Analysez les performances de vos landing pages grâce à des tests A/B pour améliorer les éléments qui freinent les conversions. 5. Ne Pas Suivre ni Optimiser les Résultats Erreur : L’absence de suivi et d’optimisation des campagnes entraîne des pertes d’opportunités et des efforts inefficaces. Comment l’éviter : • Analysez régulièrement les KPI (taux de réponse, taux de conversion, ROI) pour identifier ce qui fonctionne ou non.• Mettez en place des processus d’itération basés sur le test-and-learn pour ajuster vos stratégies.• Intégrez des outils de CRM et d’automatisation pour centraliser les données et faciliter l’analyse. 👉 Astuce supplémentaire :Implémentez un système de scoring pour qualifier les leads et concentrer vos efforts sur les meilleures opportunités. Transformez Vos Campagnes de Prospection en Succès Durables La prospection B2B est un art stratégique qui nécessite une préparation minutieuse et des outils adaptés. En évitant ces erreurs courantes, vous pouvez améliorer significativement vos résultats et bâtir des relations solides avec vos prospects. Chez PRÉSENÇA, nous accompagnons les entreprises B2B dans la mise en place de campagnes de prospection performantes, alignées sur leurs objectifs stratégiques. De l’analyse des ICP à l’optimisation des tunnels de vente, notre méthodologie garantit des résultats concrets et mesurables.   📢 Besoin d’aide pour maximiser vos campagnes ?Planifiez une consultation gratuite avec nos experts et découvrez comment transformer votre prospection en moteur de croissance.

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